HANSOFT – MÅNADENS UPPSTICKARE

– VI ÄR JÄTTESTOLTA över att få ett så prestigefullt pris och särskilt kul är det att Export Hermes uppmärksammar vår marknadsstrategi. Hansoft är ett litet företag med en ledande produkt, som slåss mot stora konkurrenter med enorma marknadsbudgetar och försäljningsavdelningar.

MEN NU FÅR NI SNART ETT NYTT  FÖRSÄLJNINGSKONTOR, I DET KLASSISKA IT-NÄSTET SAN FRANSISCO, VAD VILL NI FÅ UT AV DET?
– 40 procent av våra kunder fi nns i Nordamerika och vi vill komma närmare dem och minska antalet resor. Och marknaden där är enorm med många intressanta it-företag som kan bli nya kunder.

ERT PROGRAM ÄR ÖVERSATT BÅDE TILL JAPANSKA OCH KINESISKA. HUR VIKTIG ÄR DEN ASIATISKA MARKNADEN?
– På kort sikt satsar vi på spelmarknaden i Asien där japanerna fortfarande är väldigt stora. Kina är lite där Japan var omkring 1970-talet: De konkurrerar med pris men är extremt hungriga på att bli ledande på kvalité som japanerna sedan blev. På längre sikt kommer vi även att bearbeta andra marknader.

FAKTA OM HANSOFT
UTVECKLAR OCH SÄLJER datorprogrammet Hansoft som används för att underlätta projektledning i stora projekt med utveckling av programvara. Grundades 2002 och har nu 20 anställda. Mellan 2006 och 2009 var tillväxten i företaget 826 procent, vilket gav dem tidningen Dagens industris pris som ”Årets gasellföretag” i Uppsala. 2010 blev de årets företag i Uppsala. 40 procent av våra kunder finns i Nordamerika och vi vill komma närmare dem och minska antalet resor. Och marknaden där är enorm med många intressanta IT-företag som kan bli nya kunder.” Patric Palm, vd för Hansoft, som öppnar försäljningskontor i it-nästet San Fransisco.

Tre IT-företag som inspirerat Patric Palm

Oracle
”Väldigt svårt att inte inspireras av Oracle. De har gjort en lång resa och blir bara starkare och starkare. När andra företag har haft dippar och försvunnit har de, alltid, stått starka.”

Facebook
”Ett ungt företag som har överlevt trots att de har växt extremt fort. Andra företag har stupat på sin hajp och inte hunnit med. Facebook har hittills hela tiden kommit med något nytt och det är väldigt imponerande.”

Qliktech
”Ett svenskt företag som det skrivs för lite om. De har slagit sig in på en åldrad och mogen marknad med många konkurrenter. Vi är inte så stora än, men vi gör lite samma sak.”

Den här artikeln presenteras i samarbete med Uppsala Läns Affärstidning Uppgång.